Především nebuďte pasivní a výběr makléře nepodceňte. Důkladně si ho prověřte a rozhodně nedejte na první dojem. I hodně podprůměrných realitních makléřů na první dojem působí stejně důvěryhodně a seriózně jako špičkoví makléři.
Důvěřuj, ale prověřuj
Ověřte si vše, co makléř říká. Zejména skutečné a prokazatelné výsledky, počet let praxe, doporučení, hodnocení, reference, jak nemovitosti propaguje, zda má profesionální fotografie a kolik nemovitostí prodává. Nejlepší makléři mají v nabídce pouze několik nemovitostí a těm se intenzivně věnují.
Velká kancelář nedělá špičkového makléře
Pokud hledáte nejlepšího makléře, velikost kanceláře nehraje zásadní roli. Špičkový makléř záštitu velké realitní kanceláře nemusí potřebovat. U průměrných makléřů totiž hraje velikost a renomovanost kanceláře mnohem větší roli než v případě zkušených makléřů.
Výška provize by neměla rozhodovat
Provize se pohybuje v průměru od 3 % do 5 % bez DPH a její výše by neměla být určujícím kritériem při výběru makléře. Důležitější je, jaké služby za sjednanou provizi dostanete a zda jsou smluvně garantovány. I v případě 5% provize můžete v čistém utržit za prodej nemovitosti více, než když budete spolupracovat s makléřem za 2% provizi.
Ti nejlepší pracují pouze exkluzivně
Exkluzivita znamená, že danou nemovitost po daný čas nabízí pouze jedna realitní kancelář (realitní makléř). Nejlepší realitní makléři spolupracují pouze exkluzivně. Tím se zakázce plně věnují a investují do ní dostatek času a peněz. Pokud chcete spolupracovat se špičkovým makléřem, je nutností přistoupit na exkluzivitu.
Bez umění vyjednávat to nejde
Jednou z nejdůležitější věcí u makléře jsou vyjednávací schopnosti. Mohou mít fatální vliv na utrženou cenu za prodej nemovitosti. Pokud budete spolupracovat se zkušeným makléřem, který bude jasně hájit vaše zájmy, často dokáže zamezit případným „ztrátám“ v řádu statisíců Kč. Dobrý vyjednavač by neměl podlehnout nátlaku kupujícího.
Úspěšní platí DPH
Většina makléřů pracuje na živnostenský list a každý kvalitní a úspěšný makléř je plátcem DPH. Pokud realitní makléř ve větším městě není plátcem DPH, existují pouze 2 důvody, proč tomu tak není. Buď prodává málo nemovitostí a není tak skvělý, jak o sobě tvrdí, nebo podvádí a provizi od prodávajících inkasuje v hotovosti bez dokladu. Na stránkách Ministerstva financí si můžete zjistit, zda je makléř plátcem DPH.
Známí nemusí doporučit dobrého makléře
I když je doporučující osoba důvěryhodná, může doporučit neschopného makléře. Reference od známých je dobrá volba, ale není ideální, a to i co do množství – kolik nemovitostí známému tento makléř prodal? Pravděpodobně jen jednu. Makléře byste si měli vybírat sami, podle vlastních kritérií a na základě referencí od více jeho klientů.
Sdílet / hodnotit tento článek